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串流古典音乐世界 Medici成功之道

作者来源:Muzik杂志 发布时间:2015-09-28

 

 

 

 

在今日的网络与串流世界中,Medici. tv的重要性简直有如古典音乐爱好者的YouTube一般。自2007年创台以来,经过8年努力,它已成为古典音乐世界里名气最大、人气最高的串流平台,其创始人、行政总监Hervé Boissière坦言,古典音乐世界的现况确实严峻:“消费从实体转向数位,盗版也满天飞……我认为在这片领域带给大家合法、正式、受控、尊重艺术家权利的东西相当重要。从一开始,我就想要一个全球性的、能够联系起艺术家与爱乐者的途径。”
影音串流在当时看来还困难重重,主要是网络频宽使低画质影片与低音质档案占据主流,如Boissière指出的:即便是Netflix公司,那时也只邮递DVD,其串流服务于2009年才开始。 
靠着网络频宽迅速成长及欧盟与法国文化部的补助,Medici.tv在韦比尔音乐节首次开播,并受到亲切的欢迎,原来主办单位对于电视转播伙伴只愿意播出名音乐家,象是阿格丽奇、李汶、季新的演出片段,而不肯展示音乐节为年轻音乐人所做出的长期努力感到沮丧。Medici.tv串流播出了一切,包括那些名气比较小,但真正展现出韦比尔音乐节核心精神的演出,这些早期观众们能在此看到特里福诺夫或王羽佳成名前的独奏会。 
从萨尔兹堡乃至旧金山,Medici.tv的业务很快地扩展到其它地方,它的一大吸引力来自于每年约供应100个免费节目、先将录像置于开放的网站上数周,然后将它收入库中,仅供付费订阅者使用。一般的电视转播虽然也会在第一时间到现场录像,但为顾及收视率,通常只会在较晚时段对这些节目进行延迟转播。 
Medici.tv的经营模式有三:一是订阅,目前其订户约8200人,这些忠实客户中有1/3已订阅长达三年,并还在续订之中。二是两地的企业对企业,一种是串流到大学图书馆、学院、音乐院等教育机构,这类机构大部份来自北美与亚洲,因为哈佛、茱莉亚、加州大学洛杉矶分校等名校在列,这个服务吸引了越来越多欧洲及拉美单位的兴趣;另一种是寻找iTunes、Amazon、电话公司等平台,直接「诱惑」他们采购一个古典音乐的套装,现在巴西TVT、法国SFR、上海媒体集团都已进入这个模式之中。三则是找赞助者。 
在三种模式中,目前订阅者占Medici.tv收益的40%、企业对企业占25%、赞助占35%,Boissière强调这样仅仅是略为跨过收支平衡的门槛,在串流日益发达的现在,他也看好未来走势:「从免费转为订阅的客户数量正在实质成长之中。」 
吸引人们加入订阅的其中一个因素是影片数据库,它藏有约1600个节目,Medici.tv称其为最大的在线古典音乐影片库,还为之立下在2016年达到2500部的目标。虽然点击量最高的节目仍然是涅翠科、葛济夫、慕提等一线明星的影片,其中却不乏其他演出者带来的惊喜;历史录像则是最受欢迎的内容,订阅者渴望重温罗斯托波维奇、鲁宾斯坦、卡拉扬等已逝大师的艺术。Medici.tv有 40%的观众身在美国,因此Joyce DiDonato也十分热门,平台也自今年二月开始推出她主持的大师班。最受大家青睐的现场直播则是多明哥歌剧比赛的实况,它吸引了35000左右的观众,紧随其后、由Jonas Kaufmann担纲、在萨尔兹堡演出的《唐卡洛》也有30000人实时收看。包括在线90天的免费期,以上每个节目累积的观赏次数都超过30万,Boissière乐观地期待每个节目的观赏人次都能达到这个水平,订阅户则能有每年30%的成长。 
在在线世界,Medici.tv占有一席可供发展之地,一方面,古典音乐这种小众爱好市场,不太可能吸引像Google或Apple这样强大的竞争者;另一方面,古典音乐爱好者热情、忠实又富裕。现在Medici.tv也转播古典音乐世界中最受关注的国际大赛,像不久前18天全程转播的柴科夫斯基国际大赛即为其一。 
行动装置的普及也造就一块潜在的市场,Boissière表示,有时有高达50%的观众是用手机观赏他们的直播节目,他们也预计于2016年初改版推出专为行动装置准备的全新网站。
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
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