创立超过 2 个世纪的法国钢琴制造商 Pleyel 曾是肖邦的最爱，史特拉文斯基、李斯特、德彪西等大师也是其爱用者，但拥有名人背书不代表能在市场生存，由于不敌亚洲地区的低价钢琴抢市，最后一间工作坊将在本月关闭，令人不胜唏嘘。

但不只有 Pleyel 面对这种窘境，20 世纪上半，欧洲约有 300 家钢琴制造商，如今只剩 9 家，显示欧洲钢琴正面临严峻的挑战。Pleyel 自豪的平台式钢琴，制作时间需要 500 至 1500 小时，价格约为 10 万欧元（约 100 万元人民币），但亚洲制造的直立式钢琴价格仅要 2000 欧元（约 2 万元人民币），两者价格相差 50 倍，而中阶电子琴更仅需 100 欧元（约 1 千元人民币）就能拥有。

2012 年全球销售 49.3 万架钢琴，其中近五分之四是在中国制造，显示出低价钢琴主宰全球市场的趋势。目前世界最大的钢琴制造商珠江钢琴，年产量超过 10 万台，并出口至 100 个以上的国家。它在德国的营销策略，就是使用在 1999 年收购的当地知名品牌 Ritmuller 作为基础，老字号加上低价格，不少消费者趋之若鹜。

在垄断低价市场后，中国钢琴借由挖角欧洲的顶尖师傅或收购知名品牌，希望慢慢打入高阶市场。中国钢琴正试图赢取知名钢琴家的青睐，仿效的正是过往成功的日本经验。

日本山叶钢琴于 2007 年买下奥地利的高阶钢琴制造商贝森朵夫（Bösendorfer）后，仍将生产线留在欧洲，现在已有越来越多的音乐厅使用该品牌钢琴；同样来自日本的河合乐器，在开发出让钢琴更耐用、不需要频繁调音的技术之后，亦获得了许多音乐学校的喜爱。

在亚洲低价钢琴宰制了全球市场后，部分传统制琴商正积极以创意反制，史坦威在今年 8 月出售给私人控股公司 Paulson & Co 后，现正开始为波斯湾的超级富豪提供速成钢琴课，希望借由他们的认可，让自家钢琴成为财富地位的象征。

欧洲最大的钢琴制造商佩卓夫（Petrof）历经 2004 年几近破产的风暴后，决定利用中国对名牌产品的需求，在中国销售高阶乐器，成果十分丰硕，佩卓夫现在年成长率达到 5％。

对于存活下来的欧洲制琴厂来说，它们得面对现实、改变风格才行。而对于亚洲钢琴来说，在稳固低价市场后，进攻金字塔顶端的使用者成为它们最渴求的目标。一场亚洲对欧洲的钢琴割喉战，序幕才刚刚揭开！

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